Vai atvadīties no vienreizējas lietošanas? Elektronisko cigarešu izplatīšanas ainava Eiropā mainās: ceļvedis Ķīnas zīmolu un kanālu atvēršanai

Pieaugot e-cigaretes lietojošo pusaudžu skaitam un strauji pieaugot nikotīna produktu skaitam, Īrijas valdība apsver jaunu likumprojektu, kas aizliegtu vienreizējās lietošanas e-cigarešu pārdošanu sabiedrībai. Saskaņā ar The Irish Times teikto, veselības ministre Dženifera Kerola Makneila meklē Ministru kabineta apstiprinājumu, lai publicētu 2025. gada Sabiedrības veselības (vienreiz lietojamo elektronisko cigarešu) likumprojektu. Šis likumprojekts aizliedz šādus produktus sešus mēnešus pēc tā stāšanās spēkā.

Papildus e-cigarešu aizliegumam McNeil arī mudina paplašināt nikotīna izstrādājumu regulējumu, veicot grozījumus Sabiedrības veselības (tabakas izstrādājumu un nikotīna inhalējamo produktu) likumā. Šie grozījumi paplašinātu regulas darbības jomu, iekļaujot nikotīna maisiņus, uz kuriem pašlaik neattiecas pašreizējie tabakas un e-cigarešu noteikumi.

Sabiedrības veselības aizsardzības organizācijas, piemēram, Īrijas vēža biedrība, kritizēja valdības lēno reakciju, regulējot jaunus nikotīna produktus. Augustā sabiedrība brīdināja, ka regulējuma trūkums var pakļaut jauniešus atkarību izraisošām vielām.

Īrijas valdība virza jaunu likumprojektu, lai aizliegtu vienreizlietojamo e-cigarešu mazumtirdzniecību, iezīmējot būtiskas izmaiņas e-cigarešu tirgus tiesiskajā regulējumā Īrijā un visā Eiropā. Šajā analīzē ir apskatīta pašreizējā situācija Īrijas tirgū un tā politiskā vide, aptverot plašāku Eiropas kontekstu, lai piedāvātu stratēģiskus padomus Ķīnas zīmoliem, kas ienāk tirgū.

Īrijas e-cigarešu tirgus, jo īpaši vienreizlietojamo e-cigarešu sektors, saskaras ar ievērojamām regulatīvām problēmām.

• Stingrs jauns likums:Saskaņā ar 2025. gada Sabiedrības veselības (vienreizējās lietošanas elektronisko cigarešu) likumu Īrija plāno sešus mēnešus pēc tā stāšanās spēkā aizliegt vienreiz lietojamo e-cigarešu mazumtirdzniecību. Pārkāpējiem draudēs sods līdz diviem gadiem cietumā un naudas sods. Turklāt veselības ministrs rosina regulējuma tvērumā iekļaut jaunus nikotīna produktus, piemēram, nikotīna maisiņus.

• Fizisko veikalu dilemma:Īrijas valdība 2025. gada septembrī sāka aizliegt e-cigarešu pārdošanu, izmantojot pašapkalpošanās metodes (piemēram, tirdzniecības automātus), lai ierobežotu nepilngadīgo piekļuvi. Tas tieši samazina fiziskos mazumtirdzniecības kanālus un palielina atbilstības izmaksas. Papildus gaidāmajam vienreizlietojamo elektronisko cigarešu aizliegumam, veikali, kas specializējas šajos produktos, cietīs smagu triecienu, un tiem būs pēc iespējas ātrāk jāpielāgo savs piedāvājums.

• Regula, kas vērsta uz sabiedrības veselību: Tādas organizācijas kā Īrijas vēža biedrība kritizēja valdības lēno regulējumu, apgalvojot, ka tas jauniešiem atvieglo piekļuvi nikotīnam un kļūst atkarīgi no tā. Tas norāda, ka regulējuma tendence Īrijā turpinās kļūt stingrāka, un galvenais mērķis ir aizsargāt jaunatni.

Īrijas lēmums ir daļa no plašākas Eiropas elektronisko cigarešu tirgus pārveidošanas. 2025. gadā vairākas Eiropas valstis ieviesa jaunu regulējošo politiku attiecībā uz e-cigarešu lietošanu.

Papildus tabulā norādītajiem nodokļu aizliegumiem un politikām Eiropas tirgū ir arī šādas tendences:

• Strukturālas izmaiņas produktu kategorijā:Lai gan vienreizējās lietošanas e-cigaretes saskaras ar grūtībām, ir paredzams, ka slēgtas sistēmas atkārtoti uzpildāmās kasetņu sistēmas un atvērtās sistēmas uzpildes sistēmas redzēs turpmākas izaugsmes iespējas. Dati liecina, ka slēgto sistēmu sistēmas 2024. gadā veidoja 76,83% no Eiropas tirgus ieņēmumiem.
• Patērētāju demogrāfiskās izmaiņas:Sieviešu e-cigarešu lietotāju grupa Eiropā kļūst par visstraujāk augošo grupu ar prognozēto salikto ikgadējo pieauguma tempu (CAGR) 5,51%, liekot zīmoliem pielāgot savu produktu dizainu (piemēram, padarot tos gaišākus un izmantojot maigākas krāsas).
   

• Ir paplašināts vienreizējās lietošanas elektronisko cigarešu aizliegums:Francija no 2025. gada 26. februāra ir pilnībā aizliegusi šo produktu pārdošanu un bezmaksas izplatīšanu, un tiem, kas pārkāpj šo noteikumu, tiek piemērots naudas sods līdz 100 000 €. Šis pasākums galvenokārt atbilst bažām par jauniešu un vides aizsardzību. Līdzīgi aizliegumi arvien biežāk sastopami daudzās ES valstīs.

• Atbilstības prasības kļūst stingrākas:ES Tabakas izstrādājumu direktīva (TPD) tiek stingri īstenota. Piemēram, 2025. gada paziņojumā Malta un Īrija liedza ieceļot vai atsauca e-cigarešu produktus pārmērīga nikotīna šķidruma daudzuma dēļ (ļoti pārsniedzot 2 ml TPD ierobežojumu).

Reaģējot uz šīm izmaiņām, Ķīnas zīmoliem ir jāpabeidz šādas būtiskas pārmaiņas:

Ķīnas zīmoliem, kas veido 95% no pasaules e-cigarešu ražošanas jaudas, Eiropas tirgus piedāvā gan iespējas, gan izaicinājumus. Lai veiksmīgi iekļūtu šajā tirgū, ir svarīgi veikt šādus galvenos sagatavošanās darbus:

1. Vispirms atbilstība: TPD sertifikācija kā stūrakmens
 

• ES Tabakas izstrādājumu direktīva (TPD) nosaka stingras prasības piekļuvei tirgum. Jebkurai elektroniskajai cigaretei ir jāsaņem TPD sertifikāts, lai to varētu pārdot ES. Tas ietver stingrus noteikumus par šķidruma tilpumu, nikotīna koncentrāciju, noplūdes drošību un konteineru marķēšanu.

• Veiksmes stāsts:Ķīniešu zīmolsNLOātri iekaroja vairāk nekā 50% no Zviedrijas vienreizējās lietošanas e-cigarešu tirgus, kļūstot par vienu no pirmajiem, kas ieguva TPD sertifikātu. Tas skaidri parāda, ka atbilstība regulējumam ir būtiska, lai piekļūtu tirgus iespējām.

2. Tehnoloģiskais atjauninājums: atvadieties no vienreizējās lietošanas un izmantojiet "ilgtspējību" un "inteliģenci".

• Vides tehnoloģija:Saskaroties ar apsūdzībām par vides piesārņojumu, ko rada vienreizējās lietošanas e-cigaretes, zīmoli var smelties iedvesmu no FEELM dizaina, kas ir iedvesmots no pils laternas, kurā izmantoti atjaunojami papīra materiāli, kas samazina plastmasas daudzumu par 60% un ir viegli pārstrādājams.

• Tehnoloģija bērnu lietošanas novēršanai:Iebūvētās bērnu slēdzenes funkcijas (piemēram, FEELM Max automātiska bloķēšana, kad to neizmanto) ir kļuvušas par priekšrocību izstrādājuma dizainā, tieši risinot galvenās regulatīvās problēmas.

3. Kanāla attīstības padziļināšana: vietējo partneru meklēšana

• Dati liecina, ka Rietumeiropā ir vairāk nekā 4000 veikalu, kas specializējas elektronisko cigarešu ražošanā. Sadarbība ar šiem vietējiem izplatītājiem ir efektīvs veids, kā piesaistīt viņu mazumtirdzniecības tīklus un klientu bāzi ātrai izplatībai tirgū.

1.Produkta stratēģija: pāreja uz ilgtspējību un inteliģenci

• Izšķiroša pāreja uz uzlādējamiem un atvērtas sistēmas produktiem:Ievērojot ierobežojumus vienreiz lietojamiem izstrādājumiem, slēgtas sistēmas atkārtoti uzpildāmās podiņu sistēmas kļūs par tirgus normu. Dati liecina, ka pēc vienreizlietojamo e-cigarešu aizlieguma stāšanās spēkā Apvienotajā Karalistē laika posmā no 2025. gada janvāra līdz jūnijam Ķīnas "e-cigarešu un līdzīgu personīgo elektronisko izsmidzināšanas ierīču" (galvenokārt uzlādējamo pod sistēmu) eksports uz Apvienoto Karalisti ir ievērojami pieaudzis par 199,05% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Tas skaidri norāda produkta transformācijas virzienu.

OVNS JC01, visvairāk normatīvajiem aktiem atbilstošā slēgto šūnu kapsulu sistēma, ar maināmām baterijām, 2ml, TPD sertificēta, pielāgojama garša un zīmols, ļoti populāra Eiropā. Lai uzzinātu, lūdzu, sazinieties ar Sintiju (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Koncentrējieties uz videi draudzīgu dizainu un materiāliem:Eiropa arvien lielāku uzsvaru liek uz vides aizsardzību. Apsveriet iespēju mācīties no nozares līderiem, piemēram, izmantojot videi draudzīgu dizainu, piemēram, ar atjaunojamiem papīra materiāliem. Tas ne tikai atbilst vides prasībām, bet arī kļūst par produkta galveno pievilcību.

• Produkta informācijas un lietotāja pieredzes uzlabošana:Integrējiet produktos vairāk tehnoloģiju elementu, piemēram, displejus, kas parāda reāllaika akumulatora uzlādes līmeni, jaudas un šķidruma līmeni, Bluetooth savienojumu un lietotņu sinhronizāciju, kā arī viedākas vadības funkcijas. Šīs inovācijas var ievērojami uzlabot produktu konkurētspēju un peļņas normas.

2. Atbilstības vadība: uzskatiet atbilstību kā glābšanas riņķi

• Pārliecinieties, vai TPD sertifikācija ir pilnīga un precīza:TPD sertifikācija ir obligāta prasība, lai piekļūtu ES tirgum. Jums ir jānodrošina, lai katrs produkts pilnībā atbilstu noteikumiem par e-šķidruma tilpumu, nikotīna koncentrāciju, iepakojuma marķējumu un bērnu drošības pasākumiem. Pievērsiet uzmanību tādām izplatītām problēmām kā pārmērīgs nikotīna līmenis un bērnu drošības pasākumu trūkums.

• Proaktīvi veiciet atbilstības pārbaudes:Ne tikai iegūstiet sertifikātu. Ieteicams izveidot iekšējās atbilstības pārbaudes procesu un veikt periodiskus produktu pašnovērtējumus, lai pārliecinātos, ka visa ķēde no ražošanas līdz iepakošanai nepārtraukti atbilst normatīvo aktu prasībām, tādējādi izvairoties no riska, ka galamērķa valsts muita aizturēs vai izņems preci no tirgus.

3.Tirgus un kanāli: lokālas fokusa padziļināšana un precīza sadarbība

• Rūpīga izpēte un reģionālo atšķirību ievērošana:Eiropa nav vienots tirgus. Piemēram, Itālija ar aptuveni 2,3 miljoniem e-cigarešu lietotāju ir trešā lielākā e-cigarešu patēriņa valsts ES, un tās regulējošā politika ir samērā skaidra un stabila. Ir vajadzīga īpaša pētniecība un izstrāde, pamatojoties uz patērētāju vēlmēm (piemēram, garšu un nikotīna koncentrāciju) dažādās valstīs.

• Izveidojiet stratēģiskas alianses ar vietējiem profesionāliem izplatītājiem:Rietumeiropā ir vairāk nekā 4000 veikalu, kas specializējas elektronisko cigarešu ražošanā. Sadarbojoties ar šiem pieredzējušajiem vietējiem izplatītājiem, jūsu produkts var ātri iekļūt izveidotos mazumtirdzniecības tīklos un izmantot viņu zināšanas, lai mazinātu iespējamos lokalizācijas riskus.

• Aktīvi izpētiet jaunos kanālus:Apsveriet jaunus kanālus, piemēram, lidostu mazumtirdzniecību, piemēram, sadarbību ar operatoriem, piemēram, beznodokļu veikaliem, kas piedāvā iespēju sasniegt plašāku patērētāju bāzi.

4. Zīmols un darbības: no "produktu pārdošanas" līdz "zīmola veidošanai"

• Padziļināt zīmola lokalizāciju: izveidojiet vietējās komandas, kas ir atbildīgas par mārketingu, klientu apkalpošanu un pat produktu dizainu. Piemēram, kad ķīniešu zīmols RELX paplašinājās Eiropas tirgū, tas izlaida reģionam specifiskas garšas, piemēram, ķiršu kolu un rozā limonādi, kas tika atzinīgi novērtētas.

• Izmantojiet sektora resursus: aktīvi izmantojiet nozares organizāciju, piemēram, Elektronisko cigarešu komitejas (ECCC) resursus. Šīs organizācijas organizē apmaiņu ar Ķīnas vēstniecību tirdzniecības nodaļām ārvalstīs, sniedzot autoritatīvu politikas interpretāciju un tirgus informāciju.

• Apsveriet pārrobežu apvienošanos un pārņemšanu, lai paātrinātu ienākšanu tirgū. Pietiekami spēcīgiem zīmoliem Eiropas zīmola vai uzņēmuma iegāde ir ātrs un efektīvs ceļš. Piemēram, 2025. gadā RELX veiksmīgi ienāca Eiropas tirgū, iegādājoties Eiropas uzņēmumu. Šī iegāde ievērojami veicināja tā ieņēmumus šajā ceturksnī un otrajā ceturksnī palielināja ieņēmumus par 40% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.

Eiropas e-cigarešu tirgus 2025. gadā piedzīvos pamatīgas pārmaiņas, un Ķīnas zīmoliem būs jāpāriet no uz cenu vērstas pieejas uz vērtību vērstu pieeju, lai izceltos. Saskaroties ar jauniem noteikumiem, kas aizliedz vienreizējās lietošanas e-cigaretes tādās valstīs kā Francija un Īrija, uzņēmumiem kā izdzīvošanas stratēģijai par prioritāti ir jānosaka atbilstība normatīvajiem aktiem, nodrošinot, ka viņu produkti saņem ES TPD sertifikātu. Vienlaikus tiem ir jāpaātrina pāreja uz slēgta cikla atkārtoti uzpildāmu kasetņu sistēmām, ko apstiprina šādu produktu pārdošanas apjoma pieaugums par 199% Apvienotās Karalistes tirgū pēc politikas korekcijām. Veiksmīgi piemēri parāda šo tendenci, piemēram, Mizucore Technology, kas sasniedza 40% ceturkšņa ieņēmumu pieaugumu, iegādājoties Eiropas uzņēmumus, izceļot dziļas lokalizācijas stratēģisko vērtību. Ķīnas uzņēmumiem vajadzētu proaktīvi virzīt trīs uzlabojumus: savos produktos ieviest videi draudzīgus materiālus un viedo displeja tehnoloģiju; izveidot alianses ar 4000 specializētiem veikaliem Eiropā; un izmantot nozares organizācijas precīzai darbības plānošanai. Tikai internalizējot normatīvo aktu ievērošanu, vides aizsardzību un lokalizāciju kā galvenās stratēģijas, uzņēmumi varēs sasniegt ilgtspējīgu izaugsmi šajā arvien vairāk regulētajā, bet iespēju pilnajā tirgū.