ASV vienreizējās lietošanas elektronisko cigarešu tirgus: pelēks uzplaukums un normatīvā dilemma
Tirgus lielums un izaugsme
Tikai trīs gadu laikā (2019.-2022. Gadā) vienreizējās lietošanas elektronisko cigarešu tirgus Amerikas Savienotajās Valstīs ir izaudzis no nelielas mazumtirdzniecības klātbūtnes līdz masveida 2 miljardu dolāru tirgum. Saskaņā ar IRI tirgus pētījumu firmas datiem, kas atrodas Čikāgā, tās dalība veikalu tirgū ir palielinājusies no mazāk nekā 2% līdz 33%, kas sakrīt ar jauniešu patēriņa pieaugumu no 2,4% līdz 26,5%, liecina nacionālā aptauja par tabaku jauniešiem (NYTS) 2020. gadā.
Fotoattēls ar Reuters pieklājību
FDA noteikumi veicina pelēko tirgu
FDA pieeja zīmolu novēršanai, kas atzīti par Juul un VUSE, pārdot elektroniskās cigaretes ar garšu, papildus koncentrēšanai uz atvērtās sistēmas produktiem, ir izveidojusi pelēku paralēlu mazāk zināmu zīmolu tirgu. Pelēkās tirgus elektroniskās cigaretes tiek pārdotas, izmantojot standarta mazumtirgotāju kanālus, uz tiem attiecas nodokļi un vecuma ierobežojumi.
2018. gada beigās Juul Labs zem spiediena izstājās no plauktiem elektroniskās cigaretes ar garšu, izņemot piparmētru; 2019. gadā piparmētra tika pensionēta; Un 2020. gada janvārī FDA ieviesa jaunus atbilstības pasākumus elektroniskajām cigaretēm ar aromatizētām kasetnēm, izņemot tabaku un mentolu. Šī regulatīvo pasākumu sērija sakrita ar pieaugumu no pelēkā vienreizējās lietošanas tirgus.
Pārbaudiet, kā Puff Bar vaina
Tā kā regulatori veica enerģētiskus pasākumus pret elektroniskajām cigaretēm ar garšu, pelēkais vienreizējās lietošanas tirgus pieauga, un Puff Bar kļuva par šī tirgus tēlu. Antivapeo grupas un plašsaziņas līdzekļi vainoja zīmolu par centieniem, lai izsekotu izmaiņas pelēkajā tirgū. FDA veltīja ievērojamu laiku, lai mēģinātu kontrolēt Puff Bar, vispirms nosūtot izplatītājiem brīdinājuma vēstules un pēc tam lūdzot Kongresu piešķirt pārvaldes iestādi sintētiskajam nikotīnam pēc "atgriešanās" tirgū un apgalvoja, ka tā izmanto jaunu formulu.
NYTS dati liecina, ka Puff Bar bija vispopulārākais zīmols vidusskolēnu elektronisko cigarešu lietotājiem 2021. gadā, kas ir apmēram piecas reizes populārāks nekā Juul. Tomēr fiziskie dvesmas tolaik vairs nebija plaši pieejami, un aptauja neatšķīra īstu produktu vai vispārīgu zīmju lietotājus. Līdz 2021. gadam bija pārdošanā desmitiem, iespējams, pat simtiem vienreizlietojamu elektronisko cigarešu zīmolu.
Vienreizējās lietošanas elektronisko cigarešu pašreizējais statuss
FDA nav atļāvusi vispopulārākās vienreizējās lietošanas elektroniskās cigaretes. Daži ražotāji ir iesnieguši iepriekšējas atļaujas pieprasījumus tabakas mārketingam (PMTA), bet citi ir apstrīdējuši mārketinga noliegšanas rīkojumus (MDO). Njoy, elektronisko cigarešu pionieru kompānija, šī gada jūnijā saņēma FDA atļauju par divām vienreiz lietojamām elektroniskām cigaretēm ar tabakas garšu, taču tās ievērojami atšķiras no pašreizējiem populārajiem produktiem.
Mūsdienu vienreizējās lietošanas elektroniskās cigaretes ir visdažādākie stili, sākot no miniatūrām līdz lielām ierīcēm. Lielākajā daļā ir šķidrumi tvaikiem ar augļiem, kas sajaukti ar atsvaidzinošiem līdzekļiem, ir retāk sastopamas tabakas garšas. Ja FDA nebūtu uzstājusi uz pakāpenisku šķidrumu novēršanu uz tvaika tabakas garšu, pelēkais tirgus var nebūt tik liels.
Globālā ietekme un normatīvie izaicinājumi
Šie produkti ir ne tikai visuresoši Amerikas veikalos, bet arī visā pasaulē ir plaši pieejami. Austrālijā, neraugoties uz valdības aizliegumu elektroniskām cigaretēm ar nereģiēm, vienreizlietojamo elektronisko cigarešu izmantošana pusaudžiem joprojām rada bažas. Austrālijas pieeja attiecībā uz aizliegtajiem produktiem varētu būt līdzīga FDA: sodīt uzņēmumus, kas atbilst noteikumiem un ļauj melnajiem tirgus pārdevējiem izvairīties no regulēšanas, mainot viņu vārdus.
Rūpīga izmeklēšana par melno elektronisko cigarešu tirgu ASV
Rezumējot: elektroniskās cigaretes melnajā tirgū vairs nav margināla parādība; Viņi ir kļuvuši par izsmalcinātu vairāku miljardu dollāro slepeno tīklu, kas darbojas no Ķīnas rūpnīcām tieši pie Amerikas pusaudžu rokām. Šī tīkla paplašināšana ir tieši izkropļojusi likumīgā tirgus konkurences vidi un izraisījusi nopietnu sabiedrības veselības krīzi.
Kā veidojas melnais tirgus: perfekta politisko lagūnu kombinācija un vēlme iegūt pārmērīgu peļņu
Elektronisko cigarešu melnā tirgus uzplaukums Amerikas Savienotajās Valstīs principā ir sadursmes starp “stingro pieprasījumu” un “augstu politisko spiedienu”.
(1)Galvenie faktori politikā:2020. gada FDA PMTA pārskata mehānisms (tabakas produkta pieprasījums pirms mārketinga), kas ir secīgi aizliegumi elektroniskām cigaretēm ar garšu vairākās valstīs (piemēram, Kalifornijā, Ņujorkā un Masačūsetsā), un PACT likums (kas ierobežo elektronisko cigarešu sūtīšanu pa pastu), kas ir ievērojami palielinājuši tirgu.
(2)Spekulācijas piemērs:
- Aromatizēta elektroniskā cigarete, kuras ražošana Šenženā (Ķīna) maksā tikai no 1,5 līdz 2 dolāriem, pēc ienākšanas Amerikas Savienotajās Valstīs caur melno tirgu var sasniegt publiskās pārdošanas cenu no 15 līdz 25 dolāriem, kas ir 1000 %peļņas norma. Šis pārmērīgais ieguvums, kas ievērojami pārsniedz gandrīz jebkuru kontrabandu, izņemot narkotikas, ir piesaistījis izsmalcinātu noziedzīgu organizāciju līdzdalību.
- Saskaņā ar 2023. gada datiem no Amerikas Savienoto Valstu muitas un robežu aizsardzības biroja (CBP), vienreizējs viltotu Elfbar produktu krampji Losandželosas ostā tika novērtēti par 18 miljoniem dolāru.
Melnā tirgus piegādes ķēdes centrālais process:
1.Personalizēta produkcija Ķīnā:Šenžens un Dongguan rūpnīcas, kas atbilst Amerikas melnā tirgus vajadzībām, ražo produktus ar pārmērīgu nikotīna līmeni (parasti pārsniedz 5 %, ievērojami pārsniedzot ASV standartus), izmantojiet konteinerus bez bērnu pierādījumu slēgšanas un marķējiet tos kā “bez nikotīna”, lai izvairītos no muitas pārbaudēm. Piemēram, labi zināmais melnā tirgus zīmols "P ** Bar" pēc FDA objekta ātri mainīja savu vārdu uz "P ** Plus" un "P ** XXL" un turpināja ražošanu.
2.Cross -Border kontrabanda "Hormiga kustība":
uz.Loģistikas krāpšana:Preces, kas pasludinātas par "USB datu kabeļiem", "rotaļlietām" vai "mobilajiem tālruņiem" piederumiem, tiek nosūtīti pa zemi caur Tihuānas ostu Meksikā tūkstošiem mazu iepakojumu vai arī sajaucas tieši likumīgos konteineros un nonāk tādās svarīgās ostās kā Longbīča un Oaklands.
b.Dati to apstiprina:2023. fiskālajā gadā CBP konfiscēja 46 000 daudz viltotu vai aizliegtu elektronisko cigarešu produktu ostās visā Amerikas Savienotajās Valstīs, starpgadu pieaugums par 150%, bet tas var būt tikai 1-2% no faktiskā cirkulācijas apjoma.
3.Vietējo izplatītāju tīkla noslāņošanās:
uz.Pirmā līmeņa vairumtirgotāji:Bieži vien kontrolē organizētās noziedzības grupas, viņi iesaiņo savus produktus Kalifornijā, Teksasā un Floridas veikalos. Viņi saņem pasūtījumus, izmantojot šifrētas lietojumprogrammas, piemēram, telegrammu, un izmanto īrētas U-Haul Trucks, lai izvairītos no aktīvu lēkmēm.
b.Apakšdaļēji:Šie piegādā reģionālos veikalus un backets. Piemēram, reidētās tabakas īpašnieks Ročesterā, Ņujorkā, atzina, ka nedēļā ir iegādājies 500 nelegālas elektroniskas cigaretes skaidrā naudā no anonīma vairumtirgotāja, radot nedēļas ieguvumu vairāk nekā 6000 USD.
c.Mazumtirdzniecības terminālis:Tajos ietilpst degvielas uzpildes stacijas, veikali, sociālo mediju platformas (Tiktok, Instagram un šifrēti darījumi) un studentu izplatītāji vidusskolā. Vidusskolas skolniece Dienvidkarolīnā presei paziņoja, ka viņa viegli laimē USD 500 nedēļā, pārdodot caur Snapchat.
Pieaugošajam melnajam tirgum ir liktenīga ietekme uz likumīgo tirgu
Trakā melnā tirgus paplašināšanās ir nožņaugt elektronisko cigarešu likumīgo tirgu no trim dimensijām.
1.Cenu nomākums kavē likumīgu uzņēmumu izdzīvošanu:
A. Melnais tirgus izvairās no visiem valsts un federālajiem nodokļiem par tabaku un pārdošanu. Ņujorkā likumīgai elektroniskajai cigaretei ir valsts un pašvaldības nodoklis tabakai USD 8,35 apmērā, savukārt melnā tirgus produkti ir pilnībā izvairīti, ļaujot to pārdošanas cenām būt no 40% līdz 60% zemāk nekā likumīgajiem produktiem.
b.Piemērs:Deivids Vilsons, regulēta elektroniskā cigarešu veikala īpašnieks Masačūsetsā, sūdzējās: "Manas tabakas garšas kasetnes maksā 15 USD, bet stūra degvielas uzpildes stacija pārdod elektronisko cigareti ar zemeņu aromātu melnajā tirgū tikai par 12 dolāriem. Visi mani parastie klienti varētu mani sabojāt pirms gada beigām."
2.Pilnīgi sagraut FDA regulatīvo sistēmu:
A.The PMTA pārskata mehānisms, kura nodibināšanā FDA ieguldīja gadus un simtiem miljonu dolāru, ir praktiski neefektīvs. Līdz šim FDA ir atļāvusi tikai 23 elektronisku tabakas aromatizētu cigarešu pārdošanas likumīgu pārdošanu, savukārt melnajā tirgū cirkulē tūkstošiem aromātu nelegālu produktu ar jauniem produktiem, kas parādās katru nedēļu.
B. Tas ir novedis pie absurdas situācijas: uzņēmumi, kas atbilst noteikumiem, ir sagrauti vai redzējuši, ka viņu tirgus līdzdalība ir smagi iznīcināta, savukārt nelegālie operatori ir guvuši milzīgu peļņu.
3.Vājina nozares reputāciju un provocē stingrāku regulējumu:
A. Jauneklīgie veselības incidenti, ko izraisa melnā tirgus produkti (piemēram, vairāku pusaudžu hospitalizācija Minesotā 2023. gadā, elektronisko cigarešu dēļ melnajā tirgū) un plašais plašsaziņas līdzekļu atspoguļojums ir sadusmojis publiskos un likumdevējus, kas viņiem ir licis ieviest visaptverošākus aizliegumus, vēl vairāk izspiežot visu tirgus dalībnieku svarīgo telpu.
B. Tas rada apburto loku, kur likumpārkāpēji gūst labumu un viņu satiekamo daļu.
Rokasgrāmata spekulācijām melnajā tirgū: inovācijas noziedzīgu organizāciju biznesa modelī
Raugoties no melnā tirgus dalībnieku viedokļa, peļņas palielināšanas atslēga ir "izvairīšanās no likuma piemērošanas riskiem" un "precizitātes mārketings".
(1) Odelo 1: zīmola krāpšana un ātra iterācija (Atdarinātāja modelis)
- Operācija:Kopējiet populāro zīmolu (piemēram, Elfbar un Hyde) iepakojumu un garšas, bet, izmantojot lētākas sastāvdaļas un augstākas nikotīna sāļu koncentrācijas. Kad zīmols saņem FDA brīdinājuma vēstuli vai kļūst par atbilstības prioritāti, tas tiek nekavējoties pamests, un dažu nedēļu laikā tiek palaists pilnīgi jauns zīmols un iepakojuma dizains bez normatīvā ieraksta.
- Galvenais punkts:Īpaši zemas izmaksas un zīmola atpazīšanas izmantošana. Konfiscēta slepenā noliktava atklāja defektu līmeni līdz 15 % "Elfbar" produktos. Tomēr, pateicoties to ārkārtīgi zemajām ražošanas izmaksām, pat ar dažiem zaudējumiem viņi ieguva lielu peļņu.
(2) 2. modelis: atrodas "pudeļu pildīšanas" bāze (Mājas aizpildīšanas modelis)
- Operācija:Lai pārvarētu muitas riskus, augsta līmeņa kontrabandas joslas ir importējušas lielas mucas aromatizēta elektroniskā šķidruma (marķēta kā “aromāts” vai “rūpniecisks glicerīns”) un tukšas cigaretes, piepildot tās un iesaiņojot slepenās noliktavās Amerikas Savienotajās Valstīs (parasti īrētas noliktavas vai mājas attālās teritorijās).
- Gadījums:2024. gada martā federālie aģenti veica reidu pudeļu pildīšanas rūpnīcā Ohaio, kuru režisēja grupas. Iekārta tika paslēpta pamestā mehāniskā darbnīcā, un tā ikdienas ražošanas spēja bija līdz 20 000 elektroniskām cigaretēm. Viņš bija darbojies vairāk nekā gadu, netiek atklāts.
- Pabalsta punkti:Risks tikt pieķerts krusta kontrabandā ir ievērojami samazināts, un formulu var ātri pielāgot saskaņā ar ASV vietējās garšas preferencēm, kas ir ārkārtīgi elastīga.
(3) 3. režīms: infiltrācija likumīgos mazumtirdzniecības termināļos(Degvielas uzpildes stacijas modelis)
- Operācija:Ar piespiešanas un indukcijas palīdzību tiek pārliecināti degvielas uzpildes staciju un veikalu īpašnieki pārdot melnā tirgus produktus zem letes. Vairumtirgotāji parasti piedāvā preferenciālus apstākļus, piemēram, "pirmo piegādi, pēc tam maksājiet" vai "atgriešanos, ja tas netiek pārdots", lai piesaistītu tirgotājus, izmantojot skaidras naudas darījumus, lai izvairītos no bankas pārbaudes.
- Ieguvums:Izmantojiet likumīga mazumtirdzniecības tīkla priekšrocības valsts līmenī kā izplatīšanas punktu, sasniedzot miljoniem patērētāju. Tirgotājiem elektronisko cigarešu pārdošanas peļņa melnajā tirgū ir daudz lielāka nekā likumīgajiem produktiem, kas padara tās par lielisku kārdinājumu.
Amerikas melnais elektronisko cigarešu tirgus nav vienkārša likuma piemērošanas problēma; Tā ir ekonomiska parādība, ko virza pārmērīga peļņa, neelastīgs pieprasījums un sadrumstalota politika. Kā indīga efeja viņš turas pie likumīgā tirgus, absorbējot viņa vitalitāti. Viņš varētu galu galā nogrimt visu nozari un izmaksāt veselību jauniešu paaudzei. Netuvojoties politiskajām pretrunām un policijas resursu trūkumam, dažu konteineru vienkārša konfiskācija vai dažu veikalu slēgšana neapturēs šo ienesīgo slepenās nozares ķēdi.
Tas viss jums ir domāts. Drošas elektroniskas cigaretes pirkšana un standartu ievērošana nav grūti, ja vien jūs zināt, ko meklēt. Elektroniskās cigaretes pirkšanas atslēga ir izprast vietējos noteikumus un reģionālos ierobežojumus, kā arī jūsu garšas izvēles, melnrakstu vajadzības un krāsu iespējas. Izmantojot mūsu ceļvedi, jūs uzzināsit un atradīsit visu, kas jums jāzina par elektroniskās cigaretes iegādi. Mēs vienmēr esam pieejami, lai palīdzētu jums pa e -pastu (cynthia@ovnstech.com) unWhatsApp ({0}})Apvidū Kā vienmēr, dalieties pieredzē ar mūsu elektroniskajām cigaretēm mūsu sociālajos tīklos; Mums patīk redzēt jūsu entuziasmu, kas iedvesmo tos, kuriem ir šaubas par to, kā izvēlēties uzticamu elektronisko cigareti.
