Nesenais Bloomberg ziņojums ir klusi mainījis ASV e-cigarešu tirgu. Walgreens, lielākā Amerikas aptieku ķēde, ir sākusi atsākt e-cigarešu produktu pārdošanu dažos savos veikalos. No Vašingtonas līdz Sietlai labi pazīstamie e-cigarešu plaukti ir atkal parādījušies labi redzamās vietās aptiekās.
Šis solis ir piesaistījis lielu uzmanību ne tikai tāpēc, ka Walgreens ir plašs aptuveni 8700 veikalu tīkls visā ASV, bet arī tāpēc, ka tas iezīmē būtiskas izmaiņas lielāko mazumtirdzniecības kanālu attieksmē pret e-cigaretēm.
I. Volgrīna ceļojums no pilnīgas pārdošanas apturēšanas līdz atbilstošai restartēšanai
Pirms pieciem gadiem (2019. gadā), Walgreens, arī saskāroties ar sabiedrības bažām un regulējošo spiedienu, ko izraisīja "baltās plaušu slimības" incidents, pievienojās lielajiem mazumtirgotājiem, piemēram, Walmart un Kroger, lai izņemtu e-cigaretes no saviem plauktiem. Pat pēc tam, kad vēlāk tika pierādīts, ka "baltās plaušu slimības" incidents nav saistīts ar e-cigaretēm un ka tās ir nepareizi interpretētas.
Tagad Walgreens e-cigarešu tirdzniecības atsākšana aptiekās ir daudzpusīga ietekme uz e-cigarešu mazumtirdzniecības kanālu ASV. Īstermiņā zīmoli, kas ienāks aptiekās, redzēs ievērojamus ieguvumus kanālam; Ilgtermiņā nozare turpinās attīstīties līdzsvarā starp "jaunatnes aizsardzību" un "kaitējuma mazināšanu un aizstāšanu". Ja noteikumi tiks efektīvi ieviesti, aptieku kanāls varētu kļūt par "kontrolētas pārdošanas" modeli; Pretējā gadījumā tas varētu izraisīt jaunu sabiedrības veselības strīdu kārtu.
Tomēr, ņemot vērā pašreizējo situāciju, tas nav pozitīvs notikums ASV tirgū dominējošajiem e-cigarešu zīmoliem.
II. Iemesli, kāpēc lielākajai daļai zīmolu tas nav izdevīgi
Tiek ziņots, ka pašlaik Walgreens aptieku plauktos ir pieejami tikai e-cigarešu produkti, kas ir apstiprināti ASV FDA PMTA (Tabakas izstrādājumu premarket pieteikums) procesā.
E-cigarešu zīmoliem, piemēram, Juul un NJOY, kuriem jau ir PMTA atļauja, Walgreens atsākšana ir milzīga iespēja. Tiek ziņots, ka tikai Juul produkti būs pieejami aptuveni 6000 Walgreens veikalos.
Tas ne tikai atspoguļo milzīgu pārdošanas potenciālu, bet arī palīdz uzlabot elektronisko cigarešu tēlu. Papildus FDA sertifikācijai tas papildina "aptieku uzticības līmeni". Plauktos bez konkurences šie zīmoli var nostiprināt savu izcilo tēlu un potenciāli pārvērst augstās izpildes izmaksas par cenu priekšrocību.
Tomēr, ja turpmākajā pārdošanā ir iekļautas tikai PMTA autorizētās e-cigaretes, izņemot produktus, kas atbilst prasībām un ir ieguvuši STN kodus, tas nenāk par labu lielākajai daļai e-cigarešu zīmolu ASV tirgū.
2025. gada augustā no miljoniem ASV FDA saņemto pieteikumu tikai 39 e-cigarešu produkti ir saņēmuši PMTA atļauju. Tie ietvēra tikai dažus zīmolus, piemēram, Vuse, NJOY, Logic, RJ Reynolds un Juul, un aromāti bija stingri ierobežoti ar tabaku un piparmētru.
Tas nozīmē, ka tika izslēgti produkti ar augļu un desertu garšu, kas aizņem lielu tirgus daļu, kā arī daudzi elektronisko cigarešu zīmoli.
III. Ietekme uz dažādiem mazumtirdzniecības kanāliem
Walgreens ienākšana tirgū potenciāli ietekmēs e-cigarešu mazumtirdzniecības ekosistēmu ASV. ASV e-cigarešu tirdzniecība galvenokārt sastāv no četriem segmentiem: lielveikali (aptuveni 45% -50%), e-cigarešu specializētie veikali (25% -30%), tiešsaistes e-komercijas kanāls (1% 20%). (5%-10%). Ja iepriekš aptieku īpatsvars bija niecīgs, tagad to stratēģiskā ietekme ir ievērojama.
Tas ir tiešs izaicinājums veikaliem. Tās galvenās priekšrocības ir ērtības un tūlītējums. Walgreens ar līdzīgu klātbūtni kopienās satur arī papildu psiholoģiskas konotācijas "veselības saiknei" un "stingrai kontrolei". Pieaugušiem smēķētājiem, kuri novērtē privātumu un meklē uzticamus piekļuves punktus, aptiekas var būt labvēlīgāks sākumpunkts. Abi saskarsies ar pastiprinātu konkurenci, kuras pamatā ir "uzticība", kuras pamatā ir ērtības.
Tas papildina specializētos elektronisko cigarešu veikalus. Speciālie veikali ar plašajām produktu līnijām, profesionāliem konsultāciju pakalpojumiem un spēcīgu kopienas kultūru ļoti piesaista pieredzējušus lietotājus. Walgreens vienkāršie, standartizētie produkti tik tikko pārklājas ar iepriekšējo sarežģīto un pielāgojamo produktu ekosistēmu. Zināmā mērā aptiekas, kas darbojas kā "ievadkanāls", var pat novirzīt nākamos klientus uz specializētiem veikaliem, kas vēlas uzlabot savus pakalpojumus.
Tas rada spiedienu uz tiešsaistes kanāliem, lai tie atbilstu noteikumiem. Pārdošana tiešsaistē ir strauji augusi, pateicoties ērtībām un daudzveidībai, taču nepilnības identitātes pārbaudē vienmēr ir bijušas problēma. Walgreens stingrais bezsaistes vecuma pārbaudes process nosaka skaidru etalonu "atbildīgai pārdošanai", kas varētu mudināt dažus patērētājus atgriezties pie uzticamiem bezsaistes kanāliem, savukārt tiešsaistes kanāli varētu vairāk koncentrēties uz to, lai kļūtu par nišas tirgiem noteiktām produktu kategorijām vai papildu pirkumiem.
Īsāk sakot, ja Walgreens kā nozares tendenču noteicējs var panākt abpusēji izdevīgu situāciju uzņēmējdarbības un atbilstības ziņā, tas, visticamāk, liks citām lielajām aptieku un lielveikalu ķēdēm, kas pašlaik skatās, pārvērtēt savu politiku, tādējādi veicinot atbilstošo e-cigarešu lielāku izplatību galvenajos mazumtirdzniecības kanālos.
IV. Secinājums: ilgtermiņa ietekme ievērojami pārsniedz pašus skaitļus.
Walgreens e-cigarešu pārdošanas atsākšanai var būt ierobežots ieguldījums pārdošanas apjomā īstermiņā, taču tā simboliskā nozīme un ilgtermiņa ietekme ievērojami pārsniedz skaitļus.
Tas nav tikai produkta laišana klajā, bet arī e-cigarešu mazumtirdzniecības kanālu padziļināšanas izpēte: vai tradicionālie mazumtirdzniecības kanāli un sabiedrība to patiešām var pieņemt kā "stingri regulētu alternatīvu ar kaitējuma mazināšanu"?
Panākumi būs atkarīgi no vairāku faktoru līdzsvara: vai jūs varat efektīvi novērst jauniešu iepirkšanos? Vai normatīvā regulējuma ietvaros tas var apmierināt pieaugušo smēķētāju vajadzības? Vai varat atrast ilgtspējīgu risinājumu starp komerciālām interesēm un atbildību par sabiedrības veselību?
Jebkurā gadījumā Walgreens plaukti ir kļuvuši par miniatūru kaujas lauku, kurā savijas regulējošā griba, biznesa loģika un sabiedrības veselības mērķi. Tās iznākums varētu būtiski noteikt e-cigarešu nākotni ASV un ārpus tās.